• La conjoncture économique et sociale qui s'impose aux entreprises (ex: les taux du marché financier),
• Les caractéristiques des produits en jeu (ex: le niveau de la demande).

• un indice général, agissant sur les frais généraux des entreprises: le frais de structure, coût des équipements, facturation des services, prix d’achat des marchandises, etc..
• un indice de branche, agissant sur le prix de référence des produits pour la période (cf. paramètres produit(s)).

agissant sur les coûts salariaux des entreprises

qui s'appliquent aux calculs financiers :

• Taux annuel d'intérêt sur les emprunts,
• Taux annuel d’escompte consenti par la Banque,
• Taux annuel des agios sur trésorerie négative,
• Taux annuel de rémunération de la trésorerie (positive) disponible,
• Taux d'Impôt sur les bénéfices des sociétés

Pour chaque marché (sélectionné sur la liste des marchés) considéré comme origine, cette fenêtre permet d'indiquer les frais de distribution vers les autres marchés éventuels . Ces frais, exprimés en %, représentent le surcoût éventuel de distribution de produits du marché en cours vers chacun des autres marchés. Ceci est utile si les marchés sont par exemple des pays distincts, et que la distribution entraîne des frais supplémentaires (packaging, traduction, transport, etc..). Il s'agit ici des frais occasionnés par la nécessité de transporter les produits jusqu'au marché de destination, où il seront soit vendus, soit stockés.

Il est également possible d'introduire, comme cas particulier, des frais de distribution d'un marché vers lui-même! Ceci correspond simplement au cas ou l'on souhaite faire supporter aux ventes des entreprises un coût local de distribution proportionnel à leurs C.A. Les frais ainsi calculés sur les ventes s'ajoutent aux frais de stockage (calculés, eux, sur les produits non vendus et donc stockés), et aux frais éventuels de transport définis ci-dessus, pour constituer les frais de logistique.

• Coût annuel (charges comprises), sur le marché, d'un agent commercial,
• Coût annuel (charges comprises), sur le marché,  d'un agent de production,
• Coût d'un salarié temporaire (en % du coût annuel d'un agent de production),
• Frais d'embauche d'un salarié (en % du coût salarial annuel correspondant),
• Frais de licenciement d'un salarié(en % du coût salarial annuel correspondant),
• l'indication d'un taux maximum (en % d'effectif) de recours à un personnel temporaire de Production.

Ces indicateurs sont accompagnés de la sélection de 2 fonctions économiquesdéterminant l'influence respective de l'indice salarial et du budget social sur la productivité du personnel des entreprises.

• Les paramètres ci-dessus sont annuels. Dans le cas où la périodicité du jeu est inférieure à 12 mois, Shadow Manager réalise automatiquement, au moment où ils interviennent dans les calculs,  l'ajustement de ces paramètres à la durée de la période.
• L'indice des salaires est une indication du niveau du marché de l'emploi. Il s'applique par défaut à toutes les entreprises. Une entreprise peut toutefois, dans le cadre de sa  politique de Personnel, établir (cf. décisions générales) un indice propre, venant pondérer l'indice du marché. Une telle décision aura des conséquences sur :
  • - La masse salariale,
  • - La productivité de l'entreprise.
• Les coûts salariaux s'entendent charges comprises.  Ils seront automatiquement pondérés par l'indice des salaires.
• Attention: Dans les jeux multimarchés, la production et la gestion générale des entreprises sont réputées réalisées dans le marché d'implantation de leur siège (cf. Situation initiale des entreprises). En conséquence, ce sont les paramètres de ce marché particulier, celui de la localisation du siège social, qui interviendront dans les calculs concernant la production et la gestion générale. Seuls les calculs de coûts concernant la commercialisation (c-à-d.: prix de vente, coûts salariaux des agents commerciaux) et le stockage seront affectés par les paramètres des autres marchés.
• En cas de jeux multimarchés, une case à cocher « Reproduire » permet de reproduire tous ces paramètres sur les autres marchés, et de travailler par  « différence » : une fois le premier décrit, on commence par «reproduire sa description, puis on ne modifie, sur les autres, que leurs éléments de différence. Voir aussi le « Copier/Coller » du menu « Edition », qui permet de copier les paramètres d’un marché sur un autre.

• - Un nombre de produits par lot (= 1 si pas de regroupement des produits en lots)

• Période par période, sans utiliser de courbe de vie. Dans ce cas, on décochera la case « selon courbe de vie", et on entrera, pour chaque période, le niveau de demande potentielle à traiter. (ne pas oublier qu'il s'agit de la demande potentielle par entreprise).

• de manière automatique par l’utilisation d’une courbe de vie à partir des éléments ci- dessous, décrits une fois pour toutes à l'introduction du produit dans le jeu:
• Dans le second cas, la demande potentielle sera déterminée par :
• Une courbe de vie, qui décrira l'évolution de la demande dans le temps; Est indiqué ici le numéro de courbe, choisi par le concepteur du scénario, parmi un certain nombre de courbes de vie préétablies, qu'il pourra si nécessaire ajuster ou compléter par de nouvelles. (cf. Chapitre "Les fonctions utilitaires", partie concernant les Fonctions du modèle économique).
• Un point initial sur cette courbe, qui représente le stade de vie du produit au moment de son introduction dans le jeu. Ceci permet d'utiliser une même courbe dans des contextes différents, par exemple en positionnant un produit, à son introduction dans le jeu, à une phase particulière de sa courbe de vie (croissante, stable ou décroissante). En pratique, ceci démultiplie largement le nombre de situations possibles.
• Un niveau de demande potentielle initiale par entreprise en jeu, exprimée en volume. Cette demande sera celle de la période d'introduction du produit dans le jeu.
  • Les courbes de vie sont décrites en 21 points, numérotés de 0 à 20, chaque point correspondant à une période.(Le point 0 correspond à la période d'introduction du produit dans le jeu).
  • Notez que les courbes de demande décrivent l'"allure" de l'évolution. Sur une telle courbe, il reste à fixer l'échelle en Y. Pour cela, la demande potentielle initiale choisie est associée à la Période correspondant au Point initial choisi. Ces 2 paramètres fixent ainsi l'échelle de la courbe de demande du produit.
  • En cliquant sur l'icône graphique figurant dans la cadre Demande, il est possible de visualiser l'évolution de la demande potentielle au cours des périodes successives.

• Consommation de ressources d'équipement, exprimée en nombre d'unités de ressources de production nécessaires à la production d'un lot de produits. (voir au Chapitre "La modélisation économique" la définition de cette unité)
• Coût matières, (montant par lot): coût des matières premières nécessaires à la fabrication d'un lot
• Coût de stockage, (montant par lot) pour un lot de produits stocké
• Coût de transport et de distribution, (montant par lot) par lot de produits vendu (ces coûts sont spécifiques au produit, et s’ajoutent aux coûts standards définis pour tous les produits aux Paramètres Marchés)
• % du stock périmé, définit la déperdition de stock d’une période à l’autre (en test, non encore implémenté dans la version distribuée)
• Seuil minimum R & D, (montant), montant de l’effort minimum en investissement R&D, pour rendre possible la production d’un produit. Un valeur de 0 pour ce seuil désactive le contrôle des seuils de R&D.

• Un effort de recherche et développement peut être nécessaire, préalablement au lancement de nouveaux produits. Le niveau de cet effort n’est à priori pas connu à l’avance par l’entreprise. Il pourra cependant être estimé en suivant l’évolution d’un Taux de réalisation R&D figurant au tableau de bord de l’entreprise. Cette évolution suit la fonction N° 7 (cf chapitre Les Fonctions utilitaires), en fonction du ratio Cumul investi/Seuil
• Le coût de R&D peut matérialiser soit l’acquisition d’une licence, soit un développement interne, par l’entreprise, d’un nouveau produit, soit l’adaptation de l’outil de production existant à une nouvelle production. La R&D représente un investissement, amortissable de façon linéaire sur 5 ans.
• L’effort R&D sur un couple produit/marché donné est mesuré en cumul (Effort t-n +...+Effort t ³Seuil). Tant que le seuil n'est pas atteint, il ne peut y avoir production.

• Crédit-Fournisseur (en jours): représente le délai de paiement maximum accordé par le fournisseur,
• % escompte pour paiement comptant: représente le taux d'escompte maximum, accordé pour un paiement comptant. (pour un délai de paiement compris entre "comptant" et le délai maximum accordé, le taux d'escompte sera calculé prorata temporis).  

• Prix d'achat,

Montant (Unité monétaire ou milliers selon l’option retenue) par lot

Ce prix est exprimé sur la base 100 de l'indice des prix de branche, et est actualisé automatiquement en fonction de la valeur effective de cet indice.

• Quantité de base,

précise sur quelle base est établi le prix d'achat ci-dessus.

• Fonction de remise,

indique le numéro de la fonction de remise, qui détermine les paliers de taux de remise applicables par tranche. 

• Prix de vente de référence, par UNITE de PRODUIT
• Fonction d'élasticité de la demande en fonction du prix, dont les bornes définissant une fourchette de prix minimum, maximum de vente. Cette fonction est évaluée en fonction du ratio Prix/Prix de référence.
• Sur la courbe standard (70) , par exemple :
• A un prix égal au prix de référence correspond un niveau de demande de 0,8
• Le prix minimum correspond à  0,8 X le prix de référence,
• Le prix maximum correspond à  1,3 X le prix de référence,

Mais ceci peut bien entendu être modifié par l'application d'une fonction différente, pour mettre en oeuvre des élasticités d'allure moins classique.

• l'indice des prix de branche de la période)
• le niveau d'appréciation/dépréciation obtenu selon le positionnement en niveau de performance du produit.

Ces éléments représentent l'importance relative des différents facteurs influençant le niveau de ventes, pour le segment de clientèle auquel s'adresse le produit.

• Prix,
• Importance du Budget Commercial,
• Importance du Budget de Promotion Consommateur
• Importance du Budget de Communication,
• Importance de la Force de Vente,
• Niveau du Crédit Client.
• Performance du produit offert.
• Niveau des stocks

Ces facteurs sont utilisés comme critères de pondération par le modèle économique pour déterminer la demande globale et la répartition entre les entreprises,

Chacun d'eux est situé sur une échelle de 0 à 100, leur somme représentant 100% dans la pondération.

A ces éléments, s'ajoutent:

• L'influence de l'image de Marque des entreprises, qui, selon le niveau de ce paramètre (de 0 à 100), produit un effet plus ou moins important de "fidélité de la clientèle", sur la base de sa part de marché à la période précédente.
• Le poids (de 0 à 100) de critères qualitatifs appréciant la Note attribuée au travail de l'entreprise. Chacun de ces critères est mesuré par une note de 0 à 20 déterminée, soit par l'animateur, pour prendre en compte des éléments d'appréciation "hors modèle", soit automatiquement par le logiciel en fonction des décisions prises.
• Le niveau de stock (de 0 à 100%) au dessous duquel la clientèle pourra se détourner de l’entreprise. (seuil de crédibilité). Pour chaque couple Produit/Marché pourra être défini un niveau de stock optimal (défini en valeur du ratio Stock/Qté vendue). Si l'influence de l'image de marque a été prévue, le modèle tiendra compte de l'existence d'un stock suffisant, et pourra pénaliser les entreprises ne disposant pas de stocks suffisants.

Deux cadres spécifiques permettent de plus  :

• d'ajuster une limite d'efficacité (en % du CA) de l'influence des Budgets Commercial, Communication et Force de Vente
• de choisir pour chacun de ces budget la fonction qui en définit l'efficacité..

• Copier : Copie l'ensemble des paramètres dans un presse-papier interne (différent de celui de Windows).
• Coller : Colle l'ensemble des paramètres précédemment copiées dans le presse-papier interne.